自分の強みを徹底する
こんにちは。
このところ、
保険関係の仕事をされている方、数名と、
立て続けにお会いする機会がありました。
また今後もアポイント多数です。
しかも、皆さん初めてお会いする方ばかり。
ものすごく感心するのは、
保険のトップセラーの皆さんは、
自分の強みを活かして営業しているということです。
つまり、自分の強いところだけを、
徹底してやっているので、
基本的に自分にストレスがかからない！
楽しそうなのです！
保険の営業の仕事って、
基本的には「契約を取る」のことこそ、
やらなければならないことです。
そこに至るまでに過程が、
本当に人それぞれ・・・・。
これまで、
保険屋さんって、
（すみません、私も含めて・・・）
あまり良いイメージを持っていない人も多数いたと思います。
それは。
「売ろう！売ろう！」
としている営業マンしか、
出会ってこなかったからかもしれませんね。
今回、何人かお会いした中で、
トップセラーと言われる方々。
3つのパターンがあり、
みなさん、自分の好きなカタチが、
営業になっていて、
とても人生、楽しそうな人ばかり！
1人は、
徹底的に自分の人脈を、
人にアウトプットし続けることで、
他の人のビジネスや人間関係をつなげて、
「紹介」が多数。
1人は、
これまでの保険の教育に疑問を感じ、
まだ、未完の（他業種含めた）営業マンに、
セミナーなど「売り方」を教育することで、
そこからの「紹介」多数。
1人は、
保険の「出口案内人」と銘打ち、
今、すでに皆さんの契約している保険の、
詳しい説明をして、見てあげて、
（その方々の商品は触れずに）
そこからの信頼による、
別の人の「紹介」多数。
いや～！
私もいつも思うんですが、
保険のトップセラーの方って、
基本的に保険の話は全然しないし、
夜は「宴」や「イベント」多いし、
いろんな人をつないでくれるし、
いつ、保険の仕事してるんだろう？って
不思議でした。
（もちろん、みんなメチャ楽しそうだし）
私なりの答えは、
（またまた自論ですが・・・）
自分の得意なことを徹底して、
やることを絞っているから、
そんな姿にみんなが信頼をおくのでしょうね？
保険の営業の仕事って奥がが深い。
なんでもそうだけど、
やっていく中でわかってくることも多いから。
トップセラーの方々、
「契約を取る」から「契約がやって来る」
というカタチができた人かな？
またまた、学びました。
これは、すべての事業に当てはまります。
最初から「売ろう！」って人は、
絶対に「売れない！」
だって信頼ができていなんだから。
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